Этапы подготовки книги к продаже
Когда книга продаётся успешно?
- Когда она есть в наличии, разумеется.
- Присутствует аудитория, интересующаяся этим товаром. Есть спрос.
- Книгу удобно купить.
Чтобы заняться продажами нужно:
- иметь произведение, написанное хотя бы на две трети;
- время для ежедневной выкладки;
- упорство и стойкость, как автору (чтобы не поддаться унынию);
- желание и готовность учиться новому.
Продажи начинаются с формирования спроса! То есть, автор заранее готовит свою аудиторию. Говорит, почему он берёт плату (например, хочет получить финансовую отдачу от работы, или может предложить доступ к книге за развёрнутый отзыв). Обговаривает условия платности/бесплатности. Отсекает любителей халявы, принципиально читающих бесплатно.
Бесплатные книги можно со временем «переупаковать», добавив иллюстрации, обложку, изменив формат самого текста. И отправить в продажу. Бесплатный вариант тоже желательно оставить, чтобы не вызывать недовольство у читателей. А «упакованную» по-новому книгу хорошенько представить целевой аудитории. Те, кто хочет поддержать автора, возьмут платный вариант, как более удобный для чтения и красочный.
Принципы сбора читательской аудитории:
- Главное – это продвигать творчество, регулярно публикуя новые отрывки вперемешку со смежными записями, касающимися собственно творческого процесса.
- Для этой цели ведут блог (как вариант, паблик, группу или видеоканал). Можно продвигаться через самиздат или личный сайт, организовав там рассылку для подписчиков.
Вот примеры цепочек для продвижения:
- сайт + паблик + рассылка;
- паблик + страница на самиздате;
- страница на самиздате + паблик + личный сайт с рассылкой (причем сайт используется, как блог);
- видеоканал + паблик + личный сайт с рассылкой.
Важно, чтобы автору было удобно работать с читательской аудиторией и в принципе творить. И чтобы он не забрасывал начатое. К слову, на Самиздате есть активная читательская аудитория, несмотря на то, что сайт якобы древний/устаревший по дизайну. Люди ходят туда специально, чтобы почитать.
Следующий важный момент – предпродажная подготовка книги. Она включает:
- Редактирование и вычитку текста. Черновик продавать тоже можно, но это непрофессиональный подход!
- Упаковку готового продукта (обложка, аннотация, иллюстрации (если есть), развернутые отзывы читателей, видео (буктрейлер), рекламные баннеры, выпуск книги в нескольких форматах – fd2, Epab, dox).
- Ценообразование. Здесь ориентироваться можно на книги в своём жанре.
- Организацию продаж (аккаунт в системе приема платежей для автоматической оплаты, создание страницы покупки, установка кнопки «купить», маркетинговые шаги – реклама с целью продвижения и привлечения покупателей).
Интернет площадки для продажи
Здесь несколько вариантов:
- Личный сайт. Можно организовать автоматическую продажу.
- Социальная сеть. Например, Вконтакте даёт возможность продавать книгу в разделе «товары». Заказ делается письмом, а товар продается в ручном режиме.
- Страница на платформе для писателей вроде Литнет или Автор.тудей.
- Электронные издательства, имеющие свои интернет-магазины, как Литрес.
Более профессионально выглядит продажа с личного сайта или интернет-магазина от электронного издательства. Здесь не требуется выполнять ряд условий для получения коммерческого статуса. Платформы для писателей выдвигают условия по количеству подписчиков, объему бесплатной книги, дочиткам и так далее.
Важно! Электронное издательство берет себе процент от продаж.
Нужны ли посредники?
Вот перечень посредников:
- Электронное издательство Ридеро. Активно сотрудничает с Озон и Литрес.
- Интернет-магазин Призрачные миры. Здесь есть условия по продаже (то, что плохо продается, снимают с продаж).
- Мелкие электронные издательства вроде «Аэлиты».
- За рубежом ещё есть литературные агенты.
Что важно при оценке посредника:
- С каким жанром он работает?
- Каков процент авторских отчислений? Например, Ридеро отдает автору всего 20% от цены книги.
- Есть ли дополнительные условия?
- Как отзываются о посреднике другие авторы?
- Подходит ли посредник, с учетом целей автора? Чего хочет автор — получить известность или заработать?
- Насколько услуга соответствует реальности и запрошенным деньгам?
Когда нужен посредник?
- Во-первых, если есть деньги, но нет времени на продвижение.
- Во-вторых, если книга в популярном жанре и автор может показать её широкой аудитории.
- В-третьих, если автор готов пожертвовать частью дохода ради продвижения, так как ему не хочется вникать в маркетинг.
Платное и бесплатное продвижение
Бесплатное продвижение – это:
- Страница на ресурсе для писателей и ведение паблика в социальной сети.
- Книга оформляется самостоятельно.
- Все услуги автор получает за бартер, по обмену.
- У него есть бесплатные помощники.
- Он присутствует в сети, где есть его целевая аудитория (форумы, блоги) и активно общается там.
Платное продвижение – это:
- Свой сайт с подключенной системой для платежей.
- Использование посредников.
- Делегирование части задач для освобождения времени (написание рецензий, иллюстрации, буктрейлер).
- Использование платной рекламы (Яндекс, соцсети).
- Заказ продвижения у специалистов.
Сокращение расходов на продвижение
Чтобы сократить расходы на продвижение, необходимо вкладывать своё время и находить способы сэкономить.
Например, создавать обложку самостоятельно. Привлекать добровольных помощников, не берущих плату. Делать рекламу по обмену с другими авторами. А платную рекламу давать только при хорошей отдаче с проекта и готовности рискнуть деньгами.
Важно разработать собственную стратегию продвижения и планомерно претворять её в жизнь.
Краудфандинг в книгоиздании
Что это такое? Это сбор денег под проект у людей, которые добровольно жертвуют средства на его реализацию. Автор выкладывает первую главу или информацию по книге, чтобы собрать деньги.
Есть специальные платформы по краудфандингу вроде Boomstarter. Но на них тоже требуется продвижение проекта!
Также средства можно собирать через Patreon (по подписке на автора) или Boosty (сбор донатов).
Как оформляется проект?
Ему дается яркий заголовок с ключевыми словами для поисковой оптимизации, чтобы люди могли найти книгу через поисковую систему.
Неплохо бы разместить здесь короткое видео – представиться, рассказать о проекте (почему будет писаться книга, о чём она). И приложить текстовое описание, изложив суть проекта буквально в двух предложениях, а затем дать ответы на вопросы: зачем и как задумывался проект, что уже сделано, кто друзья автора и его соратники (особенно важно, если они уже известные люди), почему он прибегает к краудфандингу?
Успешный краудфандинг обеспечивает:
- Креативный подход и честность автора.
- Его интерактивность, в частности бонусы жертвователям средств.
- Яркость и привлекательность проекта.
Этим способом удобно собирать деньги на публикацию книги в бумаге. А через Boosty и Patreon можно выпускать электронные книги, выкладывая их в процессе по главам. По крайней мере, там успешно работают переводчики с иностранных языков на русский. Средняя цена месячного доступа для читателя 4-5 долларов.
