Начало здесь:
Что нужно делать, чтобы уведомить о выходе книги максимальное количество читателей? Об этом ниже.
Как поступает большинство начинающих авторов? Они пишут книгу в городом одиночестве. А если и поглядывают в строну соцсетей, то исподтишка. Потому что выводить произведение и себя как автора на публику страшно. Всё делается «из норки». И только когда книга написана, автор начинает рассылать её по разным издательствам или публикует на сайтах самиздата. И что же происходит в этом случае? Абсолютно ничего. У книги нет читательской базы, никаких отзывов. У неё нет шанса стать известной.
Если писателю не лень потратить время и силы на написание хорошей книги, он не должен её бросать на половине пути!
Важный момент. В книжном бизнесе очень важно ориентироваться на новинку. Потому что люди хорошо реагируют всего на две вещи — скидки и новинки. Если книга не продается, скидки к этому проекту автоматически не применяются. Но с понятием «новинка» всё еще можно экспериментировать.
Отсюда правило номер один. К выходу книги автор должен готовиться несколько месяцев, чтобы дать ей хороший старт. Даже если книга не готова, её нет физически, проект необходимо раскручивать.
Что для этого нужно:
- хорошая аннотация;
- хорошая обложка, особенно если публикация будет в самиздате (при работе с издательством произведение проходит немножечко иной цикл).
Что нужно сделать?
Для начала необходимо навести порядок у себя в голове. Избавиться от ошибочных суждений.
Самое главное! Публикация произведения через издательство не приводит к его автоматическому продвижению издателем. Он делает деньги на объемах. У него есть запас книг для публикации, есть авторы-локомотивы, на которых можно хорошо заработать. Раскручивать кого-либо не входит в задачи издательств. Новичка заметят только в том случае, если продажи будут высокими в первые две-три недели с момента отгрузки экземпляров в книжные магазины. Если же распродажа продлится дольше года либо книга попадёт в неликвид, шансов у автора найти своего читателя ноль.
Максимум, что может дать издательство новичку это реклама в каталоге (название, о чем книга, маленькое фото обложки). И только если книга очень-очень понравилась редактору, он может её порекомендовать при реализации оптовикам закупщикам. Причем не факт, что те запомнят книгу, так как весь бизнес здесь поставлен на поток.
Похожая история происходит и на уровне самиздата. Если у автора нет имени, нет прикормленной аудитории, шансы стать известным ничтожно малы. Книга на несколько часов появится в «новинках», покрутится там в качестве рекламы и канет в небытие. Может быть удастся найти три-пять читателей. Но погоды такое внимание не сделает. Потенциальные читатели зайдут в авторский профиль, глянут без энтузиазма на книгу и с большой долей вероятности уйдут, потому что привыкли читать хорошо знакомых авторов, популярные новинки, бестселлеры.
Для справки: бестселлер — то, к чему читатели проявляют интерес в первые недели после релиза. И выражается интерес либо в деньгах, либо в прочтениях. Задача автора всё это обеспечить. По крайней мере приложить максимум усилий к достижению цели.
Суммируя сказанное: если автор ничего не делает для раскрутки, результат после выхода книги у него плачевный. Риторический вопрос: стоило ли вообще писать год или полгода, если дело закончилось нулевым результатом?
Как сформировать интерес к книге?
Первое. Не нужно рассчитывать на собственную харизму! Привлечь внимание аудитории к себе, как к личности, умеют единицы. Поэтому действовать нужно по-другому. В начале карьеры писать только те книги, которые заинтересуют читателя, на которые есть сформированный спрос. Вывести на рынок то, чего люди вообще не знают сложно. Для этого нужны буквально миллионы долларов. А у новичка нет таких ресурсов.
Отсюда вывод: умный новичок пишет в жанре, на который есть гарантированный спрос. Потому что такие произведения читатели активно ищут сами. Им не нужно доказывать, что автор написал что-то стоящее.
Второе. Об авторе должны знать. Каким образом люди, интересующиеся жанром и темой, узнают о новинках? Просматривают рейтинги, тематические списки, рекомендованное, обсуждаемое. Может быть, они кликнут на баннер в социальной сети или ещё где-нибудь с рекламой новой книги. То есть, автору нужно попасть на глаза.
Ещё вариант: писатель приводит на площадку готовую, заинтересованную аудиторию. И эта аудитория пишет комментарии, отзывы — создаёт активность на сайте, показывающую, что книга достойна внимания.
В день релиза подготовленная публика приводится автором:
- а) в книжный магазин, если писатель работает с издательством;
- б) на самиздат, если публикуется самостоятельно.
Люди приходят, начинают читать (коммерческого статуса у новичка на самиздате нет), дают отзывы. Хорошо, если отзывов 10-20 штук в первые два-три дня. Это показывает, что автор на голову выше любых новичков.
Третье. Автору должны доверять. Каким образом читатель, видящий автора впервые, проникается к нему доверием? Он видит хорошую обложку и аннотацию. Что он делает? Откладывает книгу в закладки или корзину, чтобы прочесть или купить позже. Желания читать немедленно не возникает. Потому что у автора нет отзывов или иных индикаторов успеха. «Хватать, пока дают» не хочется.
Как же формируется интерес и доверие? Из трёх моментов:
1) Книги, похожие на вашу, должны активно читаться.
2) Люди должны как-то вас обнаружить в сети.
3) У них должно сформироваться доверие как к автору, так и к предлагаемому продукту (ведь все о нём говорят!).
Об авторских заблуждениях
Но прежде всего автор обязан пройтись по заблуждениям, сидящим в голове:
Первое. Хорошая книга продвигает сама себя. Неправда. Ни издательства, ни самиздат популярность сами по себе не обеспечат.
Второе. Я ничего не понимаю в маркетинге, у меня ничего не получится. Ложь! При желании справится даже гуманитарий, не смыслящий ничего в графиках и математике. Достаточно 5-6 месяцев ежедневных 15-минутных занятий, чтобы накопить достаточную базу знаний.
Нужно вкладывать в образование деньги и время, сколько у кого есть. Необходимо осваивать маркетинг. Потому что на самом деле продвижение это несложно, было бы желание научиться.
Чем дальше автор продвигается по пути маркетинга, тем меньше у него конкуренция. Происходит это по одной причине — многие люди сдаются на начале пути, не в состоянии себя мотивировать. Впрочем, совсем голое поле не есть хорошо. Коллаборация помогает авторам в одном жанре обмениваться аудиториями, наращивая продажи и прочтения. Но этого уровня должны достигать люди вменяемые и деятельные, с которыми можно что-то организовать.
Третье. Моя книга никому не нужна, мне стыдно продвигаться, стыдно кому-то что-то показывать. Это самое распространенное заблуждение! Если жанр популярен, если в нём существуют бестселлеры, это означает только одно — люди ищут новинки в таком жанре. Задача автора показать книгу заинтересованной аудитории.
Четвертое. Многие авторы пишут годами, а потом носятся с произведением как с писаной торбой. Отношение к книге, как к шедевру нелепо. Потому что поклонение писателям как богам явление XIX, начала XX века. Тогда грамотных людей было мало. Хорошо пишущий автор сразу получал статус небожителя. Сегодня же на приличном уровне пишут десятки или даже сотни авторов.
В наши дни написать можно коммерчески успешную книгу. Причём зачастую успешность не имеет никакого отношения к качеству! Если автор пишет на уровне устраивающем аудиторию, и если он собрал эту самую аудиторию, он успешен.
Нужно понимать, что иллюзия шедевра закладывается в наши головы ещё в школе. Учителя литературы предлагают смотреть на классиков литературы как на святых старцев. Это всё из области мифов. Живой реальный мир так не работает.
Будьте реалистами! Текущая книга (текущий проект) лишь способ сбора аудитории. Нельзя рассчитывать, что благодаря ей ты прославишься в веках. Первая книга помогает сформировать фанатскую базу, развиться в мастерстве. Только к четвертой или пятой книге можно «выстрелить». И то при условии, что автор пишет в одной серии, правильно выстраивая собственный бренд, — создавая среду, в которой возможен успех.
И ещё. Сегодня аудитория сама не собирается. Автор вступает в конкуренцию со всеми классиками, со всеми бесплатно пишущими для самиздата. Если ничего не делать, никто автора не найдёт! Даже если весть о его книге разнесут благодарные читатели, связи с аудиторией не будет. Кому и как тогда дать релиз новой книги?
Свою аудиторию нужно очень бережно собирать в одном месте, культивировать с ней отношения, давать ей пряники и плюшки (хотя бы рассказы писать, которые их порадуют). Показывать, что эти люди ценны для автора.
Почему не собирается аудитория?
Если автор активен, но аудитория не накапливается — в чём причина? Писатель делает что-то не то или не так!
Что означает «не то»? Автор проводит мероприятия, но они не должного качества. Главная ошибка — страница в соцсети про автора, а не его книгу и эмоции испытываемые читателем. На такую страницу люди не подпишутся. Они будут благодарны писателю только если он дарит им определённые эмоции и чувства.
Другие ошибки:
- Тема не интересует массового читателя.
- Аннотация неинтересная.
- Обложка не вызывает интереса.
- Не цепляет начало книги (затянуто, нет интриги).
- Публикация произошла там, где нет целевой аудитории.
- Реклама дана на аудиторию не интересующуюся жанром, темой.
- Не проработан сюжет (например, провис в середине — это частая проблема), книгу бросают читать. Узнать, хорош ли сюжет просто. Для этого нужно быть начитанным в своём жанре. И иного способа попасть в ЦА просто не существует.
Читать:
Шаги для подготовки книги к публикации
Нужно оправдывать ожидания людей, обращающих внимание на новинки. Для этого выбирают площадку (самиздат или издательство) и изучают там ситуацию — смотрят новинки, оформление обложек, читают лучшее и популярное.
На самиздате не будет лишним посмотреть все рекламные механизмы сайта. Здесь важно понимать, что позиция номер один в какой-то малочисленной категории невыгодна. Важны горячие новинки, популярное. То, что сам сайт рекомендует. Потому что площадка рекламирует то, что приносит ей деньги. Полезна также информация из подвала (футера) сайта. Это масса полезной для автора информации, инструкций и так далее.
Важно найти, где сидит нужная аудитория. Для этого автор на время становится читателем и анализирует площадки через поисковые системы. Например, ищет городское фэнтези или детективы. На сайтах, найденных через выдачу, смотрится активность — есть ли аудитория, комментарии, реклама. Что именно здесь публикуют и какого качества?
Реклама в нужном месте
Если рекламироваться в нужном месте и на нужную аудиторию, её можно привести к себе. И здесь нужен план действий:
- 1)Изучить, что нужно сделать, чтобы вышедшая книга смотрелась не хуже других в своём жанре (обложка, начало).
- 2)Подготовить страницы в социальных сетях для сбора аудитории. Если найдётся хотя бы десять читателей, готовых дать отзыв в день релиза книги, будет здорово.
Для этого приглашаются люди, публикуются записи (параллельно изучается, что им интересно, что цепляет). Из всех подписчиков со временем сформируется целевая аудитория — фанбаза.
На заметку. Лучше всего в качестве постов «заходят» мысли, транслирующие эмоции, которые люди сами бы хотели высказать вслух. Такими записями охотно делятся с друзьями.
Тонкости работы с подписчиками
Основная сложность при работе с соцсетями — возможные ошибки. Автору придётся методом проб выяснять, что же привлекает аудиторию. Но если публиковать посты постоянно, становится ясно, какие именно записи интересуют подписчиков больше всего. Поэтому так важно быть активным.
Кого можно считать своей аудиторией? Тех людей, кто положительно отреагировал на то, что опубликовано на странице автора. Плюс тех, кто наведался на авторский сайт.
За неделю до релиза необходимо собрать всех, кто проявил активность. Это так называемая горячая аудитория. Инстаграм, Фейсбук, Вконтакте запоминают всех, кто отреагировал на записи. В кабинете бизнес-страницы необходимо настроить свою аудиторию именно на этих людей. Точно так же можно настроить рекламу на людей, оставивших электронную почту на сайте, через соцсети (используя их e-mail).
Задача подготовительного этапа: показать себя холодной аудитории. Кто-то из неё станет тёплым — подпишется на бизнес-страницу, а кто-то горячим — способным прокомментировать, прочесть или купить книгу во время релиза. Потому что у людей уже возникла эмоциональная связь с автором.
Рекламные материалы
Ещё одна задача автора — подготовить рекламные материалы. Это баннеры, видео, картинки, тексты (кому что больше подходит).
На своих страницах с помощью постов автор тестирует, что нравится аудитории, а что она игнорирует. То, на что народ откликается хорошо, можно отправить в рекламу.
Очень важно делать качественный дизайн! Он неважен только в двух случаях: при публикации нехудожественной литературы и при публикации книги на интересующую читателя тему (что называется на ту, от которой у людей болит).
Художественная литература, ориентированная на эмоции, в 99% случаев требует хорошего дизайна рекламы.
Где подобрать иллюстрации? Можно на стоках, где размещены бесплатные фото. При хорошем бюджете заказать у художника. Ещё вариант — научиться рисовать самостоятельно.
Рекламные материалы предлагают в том числе блогерам. Они показывают рекламу по дружбе или за деньги (чаще платно, конечно, так как не у всех авторов есть нужные знакомства, а на рекламу можно специально заработать, чтобы не затрагивать семейный бюджет).
Важные моменты по бизнес-странице
Бизнес-страница не должна быть пустой! Сюда приглашаются те, кто знает автора и кого интересует проект.
Если же совсем никого нет, можно дать рекламу через самый простой баннер (что-то вроде призыва «Любишь книги? Подпишись!» на ярком фоне) и нацелить его на аудиторию, которая на самом деле мало читает (самую дешевую, живущую в небольших посёлках, странах третьего мира). Один минус такой тактики — эти люди в итоге будут бесполезны. Но они же дают ощущение наполненного аккаунта, что важно для дальнейшей раскрутки.
Далее необходимо набрать 50-60 человек по рекламе из тех, кто ничего не знает об авторе, — то есть, поработать на холодный трафик. Зачем они нужны? Чтобы показать алгоритму Вконтакте и Фейсбук этих подписчиков и заказать услугу сбора похожей аудитории. Здесь реклама настраивается не на глубинку, а на крупные города. Да, это дороже, дольше, но даёт хорошие результаты в итоге.
Важно! Нельзя настраивать рекламу на людей, похожих на друзей по соцсети, так как далеко не все из них любят заявленный жанр и тему.
Сбор аудитории по холодному трафику эффективен в плане того, что люди подпишутся добровольно. Из них получится неплохая команда поддержки, способная предоставить в нужный момент прочтения и комментарии. Такая активность читателей даёт автору зелёный свет. С помощью отзывов книга зацепит уже прогретую аудиторию, находящуюся на конкретной площадке (самиздат, книжный магазин), которая и без рекламы ищет чего-бы почитать из свеженького.
Что ещё?
По поводу книги нужно демонстрировать энтузиазм — показывать эмоции (что нравится, что восторгает, что волнует). Такое отношение к проекту заразительно. Страстно увлечённый чем-то человек обязательно цепляет аудиторию.
Также не забываем, что бизнес-страница — точка входа в проект. Это не только лицо автора и его книги. Здесь собирается группа поддержки. Поэтому за неделю до релиза со страниц обязательно начинается показ рекламы.
