Предыдущие статьи по теме:
Эта социальная сеть позволяет создавать аккаунты двух типов:
- личные (обычные);
- бизнес-страницы.
Как включить бизнес-аккаунт?
Нажать на три полоски вверху страницы справа (меню), в появившемся меню выбрать внизу пункт «настройки», а затем — «аккаунт».
Затем нужно подключить банковскую карту. И связать бизнес-аккаунт Instagram с бизнес-страницей в Facebook, так как все тонкие настройки по рекламной кампании делаются в кабинете Фейсбука (обе соцсети сейчас тесно связаны между собой — у них один владелец).
На заметку: Вся деятельность команды Instagram и Facebook направлена на удобство обычного пользователя. Потому что самое ценное в соцсетях — это аудитория (массовое скопление пользователей). К рекламодателям относятся с меньшим вниманием. Поэтому бизнес-страницы «крутятся» (показываются) системой реже.
Набор первичной аудитории
Первый шаг — это оформление профиля, чтобы люди, зашедшие сюда, понимали — они на странице писателя. И здесь рекламируется конкретная книга. Что даётся в шапке? Под именем автора указывается, что он писатель. Ниже вводится информация по названию книги, дате её релиза. Ещё ниже указывается жанр и очень кратко, о чём книга. Например, эпическое фэнтези: маленькие хоббиты помогают уничтожить кольцо Всевластья — артефакт, принадлежащий тёмному властелину.
Сторис под шапкой можно использовать для организации меню (рассказ об авторе, его книгах, и тому подобное). Также публикуется до десяти постов по теме. Они должны передавать эстетику и атмосферу проекта.
Продвижение осуществляется через кнопку «продвигать», находящуюся под записью.
Продвижение делается не меньше недели, так как рекламный бюджет берётся небольшой (показов мало) и нужно как-то конкурировать с другими пользователями, борющимися за ту же аудиторию. Кроме того, алгоритму социальной сети требуется время для понимания, какой именно аудитории нравится рекламируемая страница. Поэтому первые объявления получаются дорогими — Instagram пока ещё понятия не имеет, кому их показывать.
При этом автором анализируется, какие записи больше нравятся людям. Задача — найти те посты, где цена одного подписчика будет меньше (образно говоря, на один рубль рекламы придёт больше человек и подпишется).
Настройка аудитории
Алгоритму нужно показать, какую именно аудиторию автор желает видеть в своём аккаунте.
Основные рекламные настройки:
Цель — больше посещений профиля.
Определение аудитории. Бывает два варианта:
- 1) Автоматически (алгоритм смотрит, кто уже читает страничку и даёт рекламу похожим людям). Проблема здесь в следующем. Если у профиля уже есть подписчики, и это друзья автора или его близкие, они не станут читать книги (по крайней мере, все не станут). Соответственно автоматический сбор аудитории уместен лишь для нулевого профиля, созданного недавно.
- 2) Вручную, когда автор уже имеет подписчиков-друзей и сам указывает, кого ещё можно пригласить на страницу. Нужно указать название для аудитории (для себя, чтобы не забыть, что это за список), местоположение аудитории (предпочтительно крупные города с платежеспособными читателями + Московская и Ленинградская области, если речь о России), интересы аудитории (любимый жанр, а на Фейсбук можно ещё указать известного автора в вашем жанре), возраст и пол (с учётом жанра, если фэнтези — это женщины от 35 до 50-55 лет).
На заметку: российская, белорусская, прибалтийская аудитория из крупных городов более доступна для рекламы, чем Европа и Америка, Канада. Что касается украинской публики, то она славится неадекватностью — украиноязычные граждане могут открыто ругаться на авторов пишущих на русском. Рекламироваться ли на эту страну, автор решает сам на свой страх и риск.
Следующий шаг — определить рекламный бюджет (примерно от 5 долларов в сутки) и срок действия рекламы (неделя, соответственно).
Важно иметь в голове первую цель — 40-50 подписок.
Чтобы создать бизнес-страницу на Фейсбук, необходимо иметь обычный профиль.
Как создать бизнес-страницу? Нажать в правом верхнем углу (с мобильного телефона) на значок «плитка» — откроется меню. В меню выбрать пункт «страница».
После создания страницы её оформляют (обложка, аватар, информация о книге).
Ещё раз алгоритм действий:
- привязывают банковскую карту;
- привязывают бизнес-аккаунт Инстаграм;
- создают бизнес-страницу на Фейсбук (эта страница и страница в Инстаграм привязывается к бизнес-аккаунту Фейсбук, который внутри себя имеет рекламный аккаунт. Бывает что система автоматически создает ещё один рекламный аккаунт, если автор рекламируется через Инстаграм – он размещён внизу списка, то есть, вверху идут бизнес-аккаунты Фейсбука, внизу отдельно «ваш аккаунт» — здесь есть привязка к Инстаграм);
- создают рекламный аккаунт.
Бизнес страница размещена по адресу: https://business.facebook.com
Далее страницу нужно продвинуть. Если пользователи подписаны на страницу, они видят её обновления (свежие записи). Если же поставлено «нравится» странице, на этих людей можно настроить рекламу в момент релиза.
В Инстаграм статистику и эффективность рекламы можно посмотреть, нажав кнопку «статистика» под постом (рядом с «продвинуть»). А полная статистика находится только в рекламном кабинете Фейсбука.
Формирование аудитории
Собрав людей по рекламе, необходимо сформировать из них аудиторию. Для этого в рекламном аккаунте Фейсбук нужно зайти на вкладку меню «аудитории».
Что такое аудитория? Записи бизнес-страницы Инстаграм показаны определённым людям — алгоритм соцсети обучен, он понял, какая аудитория реагирует. Для этого нужно, чтобы подписалось 40-50 человек (базовая аудитория для автора).
Через статистику автор определяет, какие именно записи больше нравятся потенциальному читателю (там цена за клик по объявлению будет самая низкая).
И создает ещё одну аудиторию (кнопка в рекламном кабинете Фейсбук — «создать аудиторию»). Её можно назвать, например, «взаимодействие с Инстаграм аккаунтом» и указать пользовательскую аудиторию Инстаграм. Источник — страница автора в Инстаграм. В «события» указать — «все, кто взаимодействовал с этим профессиональным аккаунтом». Пункт «удержание» — 365 дней. Здесь же можно исключить людей (троллей, например) — есть соответствующая кнопка. Или кого-то включить в рекламную кампанию. Ниже даётся название аудитории и нажимается «сохранить».
Далее создаётся похожая аудитория — кнопка «создать аудиторию» — в выпадающем меню «похожая аудитория». Указывается отклонение не больше одного процента (с помощью ползунка в нижней части открывшегося окошка). Под кнопкой «создать новый источник» в этом же окне нужно включить «пользовательская аудитория». Местонахождение аудитории можно не указывать. В конце нажать «создать». Вся последующая реклама будет настраиваться именно на эту аудиторию! Здесь реклама будет дешевле, так как первичная более дорогая аудитория уже собрана.
Точно также продвигается бизнес-страница на Фейсбук. Первичная аудитория собирается дорого (до 30-35 долларов с каждого рекламируемого поста в неделю). Дальше реклама дешевле через сбор похожей аудитории.
На заметку: если реклама не эффективна, проблема в самой странице! Нужно переделывать. Но для начала выяснить для себя, понятен ли жанр, правильно ли выбрана аудитория, интересны ли и понятны записи на странице?
Рекламные объявления
Создавая рекламное объявление можно сделать его с нуля либо указать конкретный пост для продвижения. Кнопка «создать компанию». Внутри одной компании может быть целая группа объявлений! (например, когда продвигается профиль в Инстаграм или Фейсбук).
Точно так же что-либо тестируется. Например, вид обложки — выбирается несколько вариантов оформления и по каждому создается отдельное объявление.
Важный совет! Прежде, чем создавать объявления, ознакомьтесь с правилами Фейсбук и Инстаграм. Это поможет успешно пройти модерацию. Ограничения касаются книг в жанре хоррор (ужасы) и любовной романтики — нельзя показывать полуобнажённых девушек, делать намёки на секс, например.
В заключение
Основная цель — медленно и верно в течение нескольких месяцев (до полугода или дольше) сформировать аудиторию, похожую на собранную ранее (базовую из первых 40-50 человек). Затем к моменту релиза на эту аудиторию настраивается реклама. Также аудитория используется для создания группы, в которой можно тесно общаться с читателями.
По большому счету для успеха нужно:
- а) писать в востребованном жанре;
- б) на востребованную тему;
- в) тесно взаимодействовать со своей аудиторией.
Но! Путь к успеху долгий. Об этом тоже нельзя забывать. У авторов зарабатывающих много на продвижение ушло несколько лет.
Ещё раз по алгоритму. Что в Инстаграм, что в Фейсбук всё начинается со сбора базовой аудитории — продвигается три-четыре поста. Так собирают первых 40-50 человек. Эту аудиторию закрепляют в рекламном кабинете и создают аудиторию, похожую на собранную ранее.
Все последующие объявления делаются именно на похожую аудиторию. Продвигаются либо очередные посты, либо реклама книги (купить, прочесть).
